|
Интервью с Детлевом фон Платеном – членом правления Porsche, отвечающим за продажи
Штутгарт. Porsche открывает для себя новый автомобильный сегмент: мировая премьера Cayenne Coupé расширяет модельный ряд третьего поколения своего успешного SUV. Автомобиль впечатляет невероятно динамичными линиями и новыми техническими деталями, наделяющими его исключительно атлетичным внешним видом.
Из особенностей новой модели Cayenne в первую очередь следует отметить абсолютно уникальную форму задней части кузова, адаптивный задний спойлер, заднее сиденье с индивидуальным пространством для двоих пассажиров, а также два разных варианта исполнения крыши – в базовой комплектации автомобиль оснащается панорамной стеклянной крышей, в качестве опции доступна карбоновая крыша. Значительно более покатая линия крыши придает Cayenne Coupé особенно динамичный вид и визуально позиционирует его как самую спортивную модель в сегменте. К моменту выхода на рынок Cayenne Coupé будет доступен с двумя вариантами двигателя: шестицилиндровый силовой агрегат с турбонаддувом, развивающий мощность 250 кВт (340 л.с.) с разгоном с места до 100 км/ч за 6,0 секунды, а также четырехлитровый двигатель V8 топовой модификации Cayenne Turbo Coupé с двойным турбонаддувом, развивающий мощность 404 кВт (550 л.с.) и обеспечивающий разгон до 100 км/ч за 3,9 секунды.
Porsche Cayenne – всемирная история успеха
С момента появления первого Cayenne в 2002 году эта модель снискала огромную популярность среди покупателей со всего мира. На сегодняшний день клиентам было передано уже свыше 864 200 Cayenne, что эквивалентно в среднем 50 000 автомобилей в год. По итогам 2018 года продажи модели составили 71 500 единиц, уступив лишь модели Macan. Большая часть автомобилей была поставлена клиентам из Китая и Европы.
В этом интервью Детлев фон Платен, член правления Porsche AG, отвечающий за продажи и маркетинг, расскажет об ожиданиях, связанных с Cayenne Coupé в различных регионах, о профиле покупателя этой модели, а также о расширении модельного ряда бренда.
На какие регионы и группы клиентов в первую очередь нацелен Cayenne Coupé?
Мы считаем, что Cayenne Coupé станет покорителем мира. Он одинаково привлекателен для всех регионов. Он понравится клиентам, которых особенно притягивают спортивные гены обычного Cayenne. Это могут быть как уже существующие, так и новые клиенты Porsche, лояльные бренду и предпочитающие яркий образ жизни. Рынок купеобразных SUV уже достаточно зрелый, однако мы предлагаем автомобиль с совершенно уникальным характером, обусловленным фирменными генами дизайна Porsche. Безусловно автомобилям Porsche особенно хорошо подходит именно спортивная форма кузова.
Если смотреть в мировом масштабе, кто является клиентом Porsche?
Для наших клиентов характерен очень индивидуальный, особый стиль жизни. Какого-то стандартного клиента Porsche не существует. Поэтому для нас исключительно важно к каждому клиенту иметь индивидуальный подход. При этом существуют качества, которые разделяют многие наши клиенты. К ним относятся стремление к максимальным результатам, личному совершенствованию и незаурядности, а тем самым к успеху, которого они добиваются благодаря такой жизненной позиции – то есть их объединяет стремление двигаться вперед. Многие ценят ощущение принадлежности к семье единомышленников, которое так характерно для Porsche, и радости от положительных эмоций. Наши клиенты ранее часто пользовались моделями других премиум-марок, так как они ожидали большего от своих автомобилей. Но тот, кто однажды ощутит удовольствие от поездки на базовой модели Porsche и поймет, что характер его автомобиля может быть еще более спортивным, тот неизбежно захочет "расти" дальше – вплоть до модели Turbo или GT. При этом личный прогресс гораздо важнее внешнего эффекта.
Какое значение имеют для Porsche опросы и исследования рынка в процессе принятия решения о выпуске новой модели?
Отклики клиентов, разумеется, влияют на наши решения, в этой связи наши клиенты очень активны. В год мы получаем более 300 000 отзывов, предложений и пожеланий. Они учитываются в процессе разработки нового автомобиля. Кроме того, мы всегда представляем наши новые идеи как уже существующим, так и потенциальным клиентам. Хорошим примером является нынешнее поколение Cayenne: при разработке мы учли многочисленные пожелания в отношении предшественника. В частности, пожелания приверженцев Porsche нашли свое отражение в дизайне салона. Taycan станет еще одним примером того, что мы заранее учитываем мнение клиентов в процессе разработки новой модели. В самом начале мы спросили своих клиентов, могут ли они себе представить автомобиль Porsche с чисто электрическим приводом, и как он должен выглядеть. И сейчас, незадолго до мировой премьеры, намеченной на осень, мы снова попросили клиентов высказать свое мнение.
Cayenne Coupé демонстрирует: модельная программа Porsche становится все более разнообразной. Тенденция к диверсификации?
Наша комплексная концепция делает упор не на сам автомобиль, а на гены бренда. Это сочетание спортивного стиля и премиум-уровня характерно не только для всех моделей Porsche, но и для наших клиентов. Все наши модели – это спортивные автомобили, в том числе Panamera, Macan и Cayenne. Они являются самыми спортивными вариантами в своих сегментах – и все они обладают генами Porsche 911. Поэтому совершенно понятно, почему Porsche считается брендом, специализирующимся на спортивных автомобилях. И мы очень многое делаем для того, чтобы это осталось неизменным. Одновременно мы расширяем нашу модельную программу, чтобы предложить нашим клиентам во всем мире то, что они хотят. Так, например, из-за предпочтений клиентов на растущих рынках изменилась структура нашего предложения. В особенности в Китае очень велик спрос на спортивные внедорожники, однако при этом растут также и продажи двухдверных спортивных автомобилей.
Купе в сегменте SUV это настоящий тренд. Чем бренд Porsche привлекает своих клиентов?
Porsche – это качество ручной работы и выполнение индивидуальных пожеланий клиентов, приобретающих потрясающие спортивные автомобили премиум-класса. При этом в центре нашего внимания всегда находится человек. Porsche всегда производится людьми. В Porsche много ручного труда, внимания к деталям и увлеченности своим делом. Кроме того, сотрудников Porsche объединяет стремление находить наилучшие решения. Так создаются индивидуальные автомобили, которые впечатляют своим качеством и удовольствием от вождения. Предлагая Cayenne Coupé, мы в большей степени обращаемся к новым, более молодым целевым группам. Для них характерны стремление к эксклюзивности, яркий стиль жизни и мышление, ориентированное на результат.
Cayenne Coupé
расход топлива в смешанном цикле 9,4–9,3 л/100 км; выбросы CO2 в смешанном цикле 215–212 г/км
Cayenne Turbo Coupé
расход топлива в смешанном цикле 11,4–11,3 л/100 км; выбросы CO2 в смешанном цикле 261–258 г/км
Миниатюры:
|
